陜西格力空調

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    格力發布捷報:雙11銷售超34億 同比增長近一倍
    來源:admin     2016-11-19

    2016年格力雙11當天捷報頻傳:10分鐘,1個億!30分鐘,2個億!8小時,5個億!其中格力空調當天銷售約7億,約是去年銷售額的兩倍,高居家電行業同類產品銷售榜首。 

    在天貓雙11當天空調熱銷產品排行榜中,格力空調牢牢占據第一名的位置,其空調行業老大的地位無人能撼。此外,大松生活電器、晶弘冰箱也有不俗的市場表現,僅京東平臺,雙11當天累計銷售超2000萬。

    據統計,雙11期間,格力線上線下累計銷售額突破34億,比去年同期增長近一倍。

    在家電傳統銷售的淡季,格力在短短11天,就取得如此靚麗的成績,絕非偶然。據業內人士分析,格力全國聯動掀起的直銷風暴,以品質直銷、創新服務為主題,贏得了消費者的心。

    品質直銷:不以淘汰品當爆品

    112009年淘寶商城(天貓)的一次促銷活動已衍變成今天全國的購物狂歡節。在過去的7年間,人們的消費理念也在發生著轉變,從“下單狂歡,貨到后悔”到如今的“認真購物,買點好的”,消費升級非常明顯,消費者不再只是關注價格,而是更多的關注產品品質。

    以產品品質著稱的格力,早已敏銳地捕捉到這一市場動向。在此次雙11活動中,格力更是針對當前網購存在的種種亂象,大力倡導“品質消費”,并公開承諾不以淘汰產品當爆品忽悠消費者!其供應市場的格力、晶弘、大松三大品牌的家電產品都是市場主流熱銷產品,都是具有節能、健康、智能等特點以及鮮明的個性化特征和時尚氣息,并深受消費者歡迎的產品。

    創新服務:首推全國線上、線下聯動 

    創新一:首創多樣化空間的聯動營銷模式,滿足不同消費者的購物需求。

    格力電器董事長兼總裁董明珠日前在接受央視專訪時表示,為了避免“供不應求”的局面,今年11,格力可謂是做足了充分的準備,攜旗下格力、晶弘、大松三大品牌,百款精品以及數十款新品悉數亮相三大電商平臺:格力商城、格力京東、格力天貓,其中,格力京東、格力天貓提前一個多月備貨10個億。不僅以工廠價格直銷,有各式各樣的減免活動,如預售優惠、滿額減免等方式讓利消費者,更是將品質與服務放在了第一位。    

    據了解,從111日起,格力電器就正式開啟“品質直銷”盛宴,打通線上線下購物空間,形成“30000家專賣店、大賣場、工廠巡展、官方商城、風尚電視購物”的多樣化聯動購物空間,實現線上下同款同價,充分滿足不同年齡段、不同購物習慣和不同購物需求的消費者的需要。

    創新二:獨創全新“O2O購物模式”,地圖導航+格力商城二維碼

    為了給消費者提供更方便、快捷的購物體驗,格力電器還特地與百度地圖展開合作,將全國30000多家專賣店與地圖的導航功能整合到一起,并生成一個全球獨一無二的專賣店導航二維碼,消費者無論身處何方,只要用手機掃描這個二維碼,手機屏幕上就會立即顯示周邊幾公里范圍內的格力專賣店,并引導消費者前往最近的專賣店。不僅如此,消費者只要點擊下方的banner條,還可立即了解專賣店的產品信息、照片及促銷政策,極大地方便了消費者?;疃己?,這個二維碼將和格力商城二維碼登陸電視屏幕、報刊雜志、互聯網新聞客戶端、戶外LED以及全國數萬個樓宇電梯間,幫助消費者一鍵開啟無憂購物。

    創新三、依托大數據科學供貨,實現“千店千面”,滿足個性化消費需求。

    此次格力直銷風暴創造性地采取售前把控手段:通過大數據分析,在充分洞察消費者對家電產品需求的基礎上,實施有針對性的產品供貨,實現千店千面,將消費者需要的產品送到家門口,就近服務區域消費者的個性化需求。同時,消費者還可通過活動現場物料展示和現場講解、體驗,零距離體驗格力產品,滿足需求再下單,避免沖動消費。

    創新四、創造“即發即售、即買即享”的樂購服務,無需等待。

    此次格力雙11活動一經發布,即從111日起便可現貨供應,消費者無需等待,即買即刻享有。

    格力的銷售渠道正在發生變化,線上線下同步發展。作為制造業的代表,格力電器董事長兼總裁董明珠在接受央視專訪時坦言,制造業離不開渠道,電商的出現開啟了一個新的時代,促使制造業改變,銷售模式的改變。如今,格力電器線上、線下同步發展,加之格力對于創新和品質的執著追求,家電行業新的商業環境已經形成氣候。



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